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COME ESSERE UN COACH ONLINE DI SUCCESSO NEL 2022
COME ESSERE UN COACH ONLINE DI SUCCESSO NEL 2022
[DAY 4] STOP ai contenuti di valore (ecco i 3 migliori contenuti da pubblicare)
Ieri ci siamo lasciati sul più bello.
Dopo aver capito qual è la chiave per creare una community, quindi attirare il nostro cliente ideale e collaborare con il brand dei nostri sogni (o quello che usiamo quotidianamente) è arrivato il momento di capire COSA PUBBLICARE.
Quell’ 80/20 che fa la differenza.
Te lo dico in una frase.
Devi pubblicare SOLO contenuti di valore.
Aspetta.
Scherzo.
Però molti Coach pensano sia la tipologia di contenuto per eccellenza.
E quindi ogni giorno vedo feed pieni di video e/o post che danno valore.
Consigli, come fare determinati esercizi, come avere una corretta alimentazione e quant’altro.
Non fraintendermi, sono tutti ottimi contenuti e non è nemmeno sbagliato pubblicarli.
Ma pensaci un attimo.
Una persona volendo potrebbe trovare tutte queste informazioni (o quasi) online.
Quindi perchè dovrebbe leggerle da te?
Ecco che quindi pubblicare contenuti di valore non basta, ma non preoccuparti ho la soluzione per te.
Anzi, te l’ho già data.
Nei giorni precedenti.
Ossia quando abbiamo parlato di come diventare il punto di riferimento per una cerchia ristretta di persone.
Creando una relazione con la tua community.
Quelle sono le persone che vogliono sentire queste informazioni con la TUA voce.
Ecco perché scelgono te.
Perché si è instaurata fiducia.
E anche se ci sono centinaia di altri Coach che danno le stesse informazioni, loro vengono da te.
Perché grazie alla tua comunicazione ed i valori che trasmetti sono diventati veri e propri fan.
Si ok, i contenuti di valore sono un tipo, ma non basta.
Devi creare contenuti che ispirano le persone a raggiungere la miglior versione di loro stessi.
Altrimenti dare solo valore è come essere un enciclopedia.
Guardano ciò che gli interessa e se ne vanno.
Non gli spinge ad agire.
Né tantomeno con te.
Voglio raccontarti un’altra storia, di Alessia, una nostra studentessa.
Alessia è una Coach che aiuta le neomamme a ritrovare la forma fisica.
Pubblica consigli e contenuti di valore?
Certo.
Ma non solo.
Pubblica contenuti che fanno sognare le neomamme.
Le fa sognare di non avere più la pancetta.
Le fa sognare di non perdere più la pipì.
Okay sto andando troppo nello specifico, ma perchè far sognare le persone?
Perchè per far agire le persone bisogna farle sognare, bisogna farle toccare con mano la possibilità di risolvere questi problemi.
Per ottenere ciò, in questo caso, abbiamo creato un calendario editoriale su misura che le permette ogni settimana di ricevere richieste da decine di neomamme “sognatrici”.
Il vero valore Alessia lo dà quando poi aiuta le neomamme a raggiungere la loro situazione desiderata.
Dopo che la contattano pronte a migliorare la propria situazione.
Perché il contenuto di quei post sono stati in grado di far scattare una scintilla che i post di valore non riescono a fare.
Quindi riassumendo, abbiamo le Soap Oper Sequence, i contenuti di valore (in moderate dosi) e i contenuti che possiamo definire “sognatrici”.
Quali altri?
Bè ce ne sono tanti in realtà.
Ma ti parlo di un quarto fondamentale.
Quello che ti menzionavo ieri, che ho utilizzato per la mail di ieri e guarda un po’ anche oggi.
Forse lo avrai capito.
Parlo dello “shifting di credenze”.
Ossia quel contenuto che va contro ciò che prima pensavi fosse vero e te lo smentisce.
Ed ha funzionato, perchè se sei qua vuol dire che ti ha fatto continuare a leggere.
Magari ti ha fatto un effetto WOW.
Quando ti ho fatto capire che i brand non collaborano per i followers che uno ha -> ma per i valori che uno rappresenta.
Anche quando ti ho detto che è inutile pubblicare ogni giorno -> ma è importante il messaggio che vuoi trasmettere.
O quando ti ho detto che i contenuti di valore non servono -> ma bisogna ispirare le persone per farle agire.
Per ottenere questo effetto in realtà è semplice.
Basta pensare a tutte quelle credenze che reputi non vere o “assurde” nel tuo mercato, ma che la gente crede siano vere.
E le smentisci, con esempi, il tuo punto di vista o casi studio.
Quando la persona vede il tuo contenuto a riguardo, pensa “Wow, non ci avevo mai pensato” e BOOM si instaura una relazione.
Esempio banale di falsa credenza: “Per diventare grosso devi mangiare solo riso e pollo”.
Oppure…
“La meditazione è inutile, mi annoio”.
Se tu sei contrario a queste credenze, smentendole otterrai questi “ah ah moment” rivelatori da qualche membro della tua community.
Differenziandoti dagli altri, rimarrai sempre impresso alla persona a cui hai fatto cambiare punto di vista.
Facciamo un riassunto di ciò che abbiamo imparato finora:
– Sai come differenziarti.
– Sai come comunicare.
– Sai cosa pubblicare.
Ora cosa resta?
Ah, dimenticavo Alessia per aiutare le neomamme non si fa pagare ad ore.
Si fa pagare per il valore che da.
Non vende il suo tempo, ma il risultato che fa ottenere alle sue clienti.
Ma di questo te ne parlo proprio domani.
Sempre alle 19:00, nella tua inbox.
Ci vediamo li,
Michele.
PS: Coach come sta andando la settimana? TI piace questo piccolo percorso? Rispondimi a questa email con le tue opinioni o riflessioni.
Vi leggo sempre tutti!
© 2022 Heva Consulting. Tutti i diritti riservati.
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